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余杭地临浙江，除了地理上的优势之外，左近多膏腴良田，物产丰饶，较之太湖周边也相差无几。

但也正因为这样优越的条件，余杭也广受瞩目，早在东吴时还有大量军屯于此，因而并没有崛起什么太强势的人家。吴亡后才有大量吴中人家来此经营，如今也只是小成气候而已。

席中这些人家，相对于吴中其他动辄占田围湖百数顷、大兴耕桑果饲的人家，在庄园经营上反而没有太大优势。但并不意味着这些人家就是弱势群体，他们占据地利之便，大收货殖转运之利，乡土中虽然不成气候，但所掌握的浮财却是海量的。

早先沈家虽是冠绝吴中的兵甲豪族，但一样拿这些余杭人家无计可施，泾渭分明，彼此都难施加影响。

但随着沈家在乡土中强势崛起，加之得到乌程严氏的大量家产补充，渐渐将吴兴串联成一个整体，余杭这些人家便难保持超然地位。要维系以往的既得利益，必然要随着吴兴整体而做出调整。归根到底，根扎得不够深，太容易受到局势的影响。

这就好比南渡的侨门，太依赖于政治形势的波动。一旦政治优势不再，那么也就会快速衰落下来。南渡百氏，真正能熬过这场考验的寥寥无几，以往高门，多数流于寒庶之中。

所以，余杭但凡有名号的人家，在商盟中都有参股。因为这样的社会地位，需要拥有更敏锐的触觉，一旦不能紧跟大势，随时都有可能掉队而被排挤。

沈哲子也知自己这个年纪，要让人家业相托是欠缺一些说服力，所以商盟虽然谋出于他，但是明面上的主持一直是他叔父沈克。

所以在席中听各家讲述眼下余杭舟市的集货情况，沈哲子只是作为一个倾听者，并不发表太多自己的意见。纵然有什么不合适的地方，也都是在心里默记下来，稍后再用商盟函文责令修改，避免直接面斥予人难堪。

总体而言，余杭舟市的集货情况尚算乐观。原本此地这些人家便是靠此为生，维持家业，都有各自的供货渠道。加入商盟之后，他们所面对的客户不再是遍布整个江东的商贩，而是直接向商盟这个大客户供货，原本所拥有的渠道则也变形成为商盟的延伸。

这样的结合，对彼此而言都是一桩好事。商盟能借此急速扩张，扩大影响力，而余杭这些人家则能大大缩短财货往来的周期，原本集货的风险也都降低下来。

听这些人讲述完舟市的情况后，沈哲子才笑语道：“货殖行贾乃是诸位本业，各家同心戮力担当任事，商盟也必将欣欣向荣。大家祸福共享，亦是我郡中乡人之福。”

“哲子郎君年浅智高，我等虽然痴长，在你面前也不敢言谋深啊。”

座中一人笑着恭维道，乃是余杭钱氏族人名为钱举，亦是钱凤的族弟。因与沈家交情深厚，钱氏这一脉虽然迁来余杭未久，但随着沈家逐渐兴旺起来，近几年发展势头也很迅猛。

因为钱凤的缘故，其家除了明面上在商盟的两股股资，另有沈哲子从自己股份里划出的一部分以供养钱凤家人，也都寄存在其家名下。

听到这话，其他人的都纷纷笑着附和，无论心中想法如何，最起码表面上不敢流露出对沈哲子的轻视。

此类话语听得多了，沈哲子也不怎么放在心上，听过之后就算了。与众人再寒暄几句，沈哲子便又讲起了今次碰面的重点：“今次途径余杭，除了与诸位见个面之外，尚有我家叔父叮嘱的一件事情，与余杭舟市有关。诸位长居此乡，对此自然也有独到之见，还要征求各位的看法。”

说着，沈哲子抬手示意仆从将一份份函文摆在各人面前案上。早在乌程商盟之会上，众人便见识到这种方式，眼下也不感到意外，听闻是沈克这个商盟总裁交待的事情，都不敢怠慢，纷纷拿起那函文仔细阅读起来。