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第六卷 锦衣夜行 第二百九十章 专卖

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临近年关,除了学生早早放假,可以轻松悠闲地等着过年以外,上班、做生意的这时候往往更忙,李天成虽然准备接受李天纵的好意,找地方开一家乳品批发部,却也没有着急,吃好午饭以后,继续上街收购废品。

用他的话来说,年前这段时间,是商品销售、消费的旺季,会有大量废弃物产生,是他们一年中业务最好的黄金季节。

李天纵有些苦笑不得,也知道大哥的脾气,不好逼得太急,只能赶紧联系几大.乳品公司的代理商,希望赶紧确定代理关系,尽早将乳品公司办起来。

陆乘风下午还要上班,李天纵就留在陆家,使用陆乘风的电脑上网,滨海是个小县城,使用无线路由上网的人并不多,所以大脑wifi上网功能很鸡肋。

通过百度,李天纵很快找到几大.乳品品牌的公司网址和服务热线,顺便还看了看乳品的市场形势。

随着华夏经济的发展,老百姓生活水平越来越高,特别是食用民间对于牛奶的营养作用,非常看重,各种乳制品纷纷走入寻常百姓家。

正如李天成通过废弃包装数量所做的分析那样,哪怕是在滨海这样的小县城,乳品的消费也已经非常成熟。

不过,乳品销售的毛利似乎并不高,网上没有权威数据,有人认为就在百分之十左右,这样的毛利扣除税费以后,能够赚到的纯利就非常有限。

李天纵觉得,这个数据应该比较可信,因为乳品消费市场的成熟,也意味着市场竞争充分,目前国内几大.乳业品牌,蒙牛、伊利、光明等等,对于市场渗透已经很充分,无论在哪里,都可以看到它们进行贴身肉搏的身影。

李天纵投资乳品店,就是想让李大元和李天成有一个稳定的谋生手段,稳定最重要,是不是能赚很多钱,并不在他的考虑之内。最好是能够稳定,少赚一点钱,让他们安心,也就行了。

几大.乳品公司,在黄海都设有经销商,李天纵试着将电话打过去,询问成为批发商的条件和程序。黄海的经销商属于市一级分销商,面向各区、县,而想要成为他们下一级的经销商,要求就比较多。

通常,市一级分销商下面,还有区、县一级,除了大卖场、超市,区、县一级分销商才会面向终端店直接分销。

李天成要开的乳品店,规模不会很大,在黄海市的经销商评价中,并不够下面二级分销商的资格,他们让李天纵直接跟本县的经销商咨询。

只有蒙牛乳业比较特殊,除了常规的分销体系以外,蒙牛还有一个比较特殊的专卖店计划。这是蒙牛为了经营品牌,而推出的新计划,蒙牛公司并不自建渠道,而是以鼓励加盟的方式,建立各地的蒙牛乳业专卖店。

在滨海县,目前尚没有蒙牛的专卖店。

想要加盟蒙牛的专卖店,需要交纳包括加盟费、权利金、保证金在内总计两万五千元的费用,蒙牛可以提供租金5000元/月以内,30平方米左右的铺面,对铺面进行统一装潢,并允许专卖店中,有50%的商品为蒙牛以外的品牌,商品价格也可以比卖场平时价格略低,进货价格自然也要比一般终端从市县分销商那里得到的价格低。

在李天纵看来,加盟蒙牛专卖店并没有什么门槛,蒙牛的条件也相对比较宽松。

李天纵的第一个念头,就是选择加盟,因为这种方式,从进货到销售,都有蒙牛公司提供的支持,运作起来相对比较简单。

“小i,你觉得这个加盟计划怎么样?”李天纵让小i也分析推算一下,这个计划是不是可行。

相比小a的智能内核局限于广告投放分析,小i无疑更加全能,不过她的思考方式,严格来说更接近李天纵本人,而小a则更加注重既定规则的严密推算。

当然,小i在需要的时候,也可以进行推理演算,虽然专业程度不会那么高,但是在资料足够的情况下,还是可以作出比较靠谱的推算。

“可以!”小i给的结果,与李天纵希望的差不多:“这个计划,应该可以达到你需要的结果,当然,市场有风险,进入需谨慎……”

“算了吧,”李天纵没想到小i居然也会玩幽默,看来这家伙是越来越人性化了:“对了,小i,你的形象还没有定下来?”

“快了!”

这个答案,让李天纵非常无语,小i升级至今都快一个多月了,这家伙还没有决定要使用什么形象,早知如此,当初他就给她选了,何必这么麻烦?

在个人形象这件事上面,小i的表现比较雷人,不过在其它方面,她的分析还是比较值得信任。得到小i的支持,李天纵对加盟蒙牛专卖店的计划,更加充满信心,他给蒙牛在黄海的经销商打了电话,表达了想要加盟的意思,并且留下联系电话。

最后是不是要加盟,还要看李天成的想法。

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