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第一次创业者，难免会出现挫折，李橙虽然没有开公司，也没有进入过职场，但是，多多少少都知道类似的事情，心里也做好了准备，例如，怎么找经销商，怎么谈判，怎么提高价格等等，都做了一些小计划，然而当他展开的时候才发现，这些计划远远不够。

蜀中省是药材交易大省，有许许多多的药材交易市场，一些药农种植了之后，经常一整车的拉到交易市场鉴定销售，李橙与马辉这几天的时间，跑了几处，见了三四个据说大收购商的商人，然而当他取出人参与他们谈的时候，大部分人脸上都冒出疑惑。

“人参不敢碰，怕掺假，以前没有做过这东西，而且……小哥你这人参不是杏林省长白山的吧？”一个比较胖的药商解释笑眯眯的跟他说道：“现在我还不知道你手中的究竟是人参还是萝卜，不过钱不是这样赚的，我们不吃这货，另寻高明吧！”说着，摆摆手，毫不客气的让他出去，都没等他说出第三句话。

人参水深，不专业的药商，根本不敢吃，这是李橙知道的第二条信息，其实不仅仅只是水深的问题，而且还有收购商没有与别人合作过，销售人参，无法知道收购这东西，能不能卖出去，能卖出什么价格，他们心里没有低，自然不敢碰。

虽然李橙早已经有些预料，但是听说这句话，还是眯了眯眼睛，旁边的马辉与张小栋相互对视了一眼，脸色也有些寂寥。

“他们根本不看货，只听到是人参就走了，敢看货的人大部分听说了价格和数量也会后退，说到底咱们没有资历，他们不会相信！”马辉歪着脖子说道，这几天他跟着李橙，连续跑了几次，但是遇到的脸色都很难看，甚至有几个药商，见合作不成，还嘲讽他们拿着土鳖当宝贝，差点被市场的保安赶了出来。

“金银花和地黄都没有问题，他们做过，知道路线，只是这人参……橙子，你还有绝招不？”张小栋问道。

李橙眯了眯眼睛，拿出一口口香糖撕开，丢在嘴巴里面嚼了嚼，笑道：“在看几个试试，暂时不要想着出售，摸摸情况再说，买卖不成，就多交几个朋友，混混脸熟，等脸熟了，他们就知道我们是做什么的！”

马辉却笑道：“嘿嘿，橙子，我看我们还是用你昨天说的那个办法算了，犯不着花那么多力气，长白山也不是很远，三四天就能到，我们运过去，直接在那边销售多好，何必这样跑？”

李橙回头瞥了他一眼，笑了笑，也没有说话，他之所以选择九月采摘人参，就是因为这个季节，是人参的采摘期，在长白山山脚下，有许许多多的人参交易市场，专门做人参这块，他现在手中还有一些闲钱，完全可以承包几辆车运过去。只是，蜀中省与长白山相差太远了，暂时没有打算。

“我想要做的，不仅仅只是人参这块！”李橙吐了一口气，笑道：“即使我们现在不跑，以后还得跑，你那边收集了多少张名片了，都打上记号没有？感觉几个与我们比较谈得来的？”

马辉从口袋中取出一沓名片，放在面前，笑了笑道：“三十多张，其中与我们说过五句话以上的，一共有十一个，其中三个对金银花感兴趣，不过价格都压的很低，据说今年行情不好，金银花的价格都很低，十块一公斤已经是最高价，另外几个对地黄感兴趣，听说我们有三十多亩之后，想要看看成色！”

李橙接过来看了一眼，摇摇头，把名片递回去给他：“这十一个人，恐怕都是小商贾，我们需要找一些大鱼才行！”

马辉把名片收起来，笑道：“问过了，他们都不肯提供他们上家！”